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客戶老說貴,辦公家具銷售人員該如何應對?

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人氣:-發表時間:2017-04-27 08:00【

本文由辦公家具、辦公家具公司、時尚創意辦公家具聯合刊發

我們經常聽到銷售人員在銷售過程中,客戶說價格太貴,希望能再優惠打折或者再去貨比三家。和服務好的總在談價格,和價格低的總在談服務,值得思考呀!相信這時銷售心里是很無奈的,不知道應該怎么說服客戶,馬沃給辦公家具銷售人員推薦幾個方法,您可以試一試:

一、價格是您唯一考慮的因素嗎?

二、請問您為什么覺得我們價格太貴了?(找出客戶覺得貴的原因)

三、是的,我們的價格是不偏宜,但在同檔次的公司中,我們的價格是最優惠的,您有了解過嗎?

四、好的家具您覺得貴,那么價格偏宜的家具您真的放心嗎?

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五、如果您現在買了偏宜的辦公家具回去,過段時間安裝好以后,有味道不環保、或是配件老出問題,員工經常投訴,您想過這些嗎?

六、訴求品牌、塑造價值

七、您說價格比較重要還是效果、健康比較重要?

八、您了解過辦公家具的整個生產過程嗎?

有了以上銷售方法,馬沃家具相信辦公家具銷售人員能夠更好的和客戶溝通。

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